Quando o assunto é tráfego pago Black Friday, o erro mais comum das empresas é acreditar que basta aumentar o orçamento e ligar os anúncios em novembro.
A verdade é que a performance vem da estratégia, não do impulso.
Portanto, as marcas que mais vendem durante a Black Friday são aquelas que planejam, testam e otimizam suas campanhas com antecedência, criando uma estrutura de mídia paga que funciona como um sistema, e não como uma ação pontual.
Entenda o comportamento do público antes de anunciar
O primeiro passo é compreender quem compra e como compra durante a Black Friday.
Antes de falar com o público, é preciso conhecê-lo.
Use dados de campanhas anteriores, insights de ferramentas de análise e o histórico do seu funil para identificar:
- Quais produtos ou serviços geram maior interesse;
- Em quais períodos as buscas aumentam;
- Que tipo de mensagem desperta mais engajamento.
Segundo o E-commerce Brasil, campanhas bem-sucedidas de Black Friday nascem de uma preparação que começa entre 45 e 60 dias antes.
É nesse período que se constrói o público de remarketing, o aprendizado do algoritmo e a consistência criativa, pilares invisíveis de uma campanha vencedora.
Estruture seu funil de campanhas com precisã
Um erro comum é tratar todas as campanhas da Black Friday como “venda direta”.
Mas, para que o tráfego pago funcione, é preciso montar um funil de campanhas que prepare o público para o momento da conversão.
O modelo ideal inclui três etapas:
- Aquecimento (topo de funil): campanhas de reconhecimento de marca e engajamento em vídeos, posts e artigos.
- Nutrição (meio de funil): anúncios educativos e comparativos, mostrando diferenciais e vantagens competitivas.
- Conversão (fundo de funil): remarketing com ofertas específicas, gatilhos de urgência e chamadas diretas.
Essa estrutura faz com que o consumidor chegue ao momento da compra com confiança e familiaridade, não apenas por impulso.
Por isso, quem entender como unir estratégia de funil e previsibilidade? Leia o artigo da Wolf sobre marketing previsível para empresas de serviços.
Meta Ads: o poder do aquecimento e do reconhecimento
O Meta Ads é a plataforma ideal para aquecimento e relacionamento antes da Black Friday.
Anúncios em vídeo e carrossel, por exemplo, criam familiaridade e ajudam o algoritmo a identificar quem mais se envolve com sua marca.
Uma boa estratégia de tráfego pago no Meta Ads inclui:
- Campanhas de engajamento e visualização de vídeo nas semanas que antecedem o evento;
- Segmentações por comportamento e interesse, focadas no público-alvo ideal;
- Criação de públicos semelhantes (Lookalike) baseados em quem interagiu com conteúdos anteriores;
- Remarketing inteligente com mensagens específicas para quem clicou, mas não comprou.
Além disso, use o gerenciador para monitorar quais criativos estão gerando mais interação.
Por isso, esse aprendizado é essencial para reduzir custos e aumentar conversões durante o pico de vendas.
Google Ads: o momento da intenção de compra
Enquanto o Meta Ads cria reconhecimento, o Google Ads é o canal da conversão.
Durante a Black Friday, os consumidores já sabem o que querem, e pesquisam ativamente por isso.
Por isso, as campanhas de pesquisa e remarketing de intenção são indispensáveis.
Elas capturam o público no momento exato da decisão de compra, com base em palavras-chave específicas.
Algumas boas práticas incluem:
- Criar campanhas de pesquisa com termos de alta intenção, como “comprar”, “promoção”, “oferta Black Friday”;
- Usar extensões de anúncio (sitelinks, chamadas e promoções) para destacar diferenciais;
- Acompanhar métricas de CTR e CPC em tempo real para otimizar o investimento;
- Criar páginas de destino exclusivas para a Black Friday, com ofertas claras e temporárias.
Empresas que alinham Meta Ads e Google Ads criam uma jornada completa, do interesse à decisão.
Esse alinhamento é o que transforma anúncios isolados em uma estratégia de vendas previsível.
Remarketing: o combustível da lucratividade
O remarketing é o ponto de virada na performance.
É ele que transforma o público “quase comprador” em cliente.
Durante a Black Friday, o custo por clique pode dobrar, mas o remarketing mantém a lucratividade, pois fala com quem já demonstrou interesse.
Algumas táticas avançadas incluem:
- Excluir quem já comprou, para evitar desperdício de verba;
- Usar criativos diferentes para cada estágio do funil;
- Trabalhar anúncios com gatilhos de urgência (“últimos dias”, “oferta exclusiva”);
- Aplicar sequências de anúncios (storytelling) para aumentar o engajamento e a lembrança da marca.
Em resumo, o remarketing é o que consolida o esforço de todo o funil, e é o que garante previsibilidade nas vendas.
Criativos e copywriting: a diferença entre anúncio e atenção
A disputa pela atenção na Black Friday é brutal.
Por isso, o segredo não está só no orçamento, mas na mensagem certa.
Bons criativos traduzem o diferencial da marca em segundos.
Evite falar apenas de preço, fale de transformação, valor e experiência.
Combine elementos visuais fortes com textos objetivos e gatilhos de curiosidade.
Na Wolf, usamos metodologias de copy e design estratégico que unem emoção e performance, garantindo que cada campanha fale diretamente com o público certo, no momento certo.
Mensuração e otimização: onde o lucro realmente acontece
O sucesso de uma campanha não está em publicá-la, mas em analisar e ajustar constantemente.
Acompanhe métricas como CTR, CPC, taxa de conversão e ROAS para entender o desempenho real de cada conjunto de anúncios.
Segundo o E-commerce Brasil, a maioria das empresas que obtém bons resultados na Black Friday dedica mais de 40% do tempo de operação a testes e otimizações.
Esse é o verdadeiro diferencial das campanhas vencedoras, inteligência de dados e rapidez na adaptação.
Quer saber como aplicar essa mentalidade o ano todo? Veja o artigo da Wolf sobre maximização de ROI em campanhas de tráfego pago e descubra como transformar dados em lucro.
Transforme suas campanhas da Black Friday em um sistema previsível com a Wolf
Em suma, a Black Friday não é sobre quem investe mais, é sobre quem investe certo.
Com o método da Wolf, você aprende a estruturar campanhas de tráfego pago com estratégia, dados e propósito, criando previsibilidade e autoridade ao mesmo tempo.
Fale com a Wolf e transforme sua próxima Black Friday em uma operação de tráfego pago que realmente vende.
